中国展销会到底缺少什么广州展览展示公司如何在展览中与众不同,展销会犹如1台台大戏,这几年真让国人眼花狼籍,可是能让人茶余饭后津津乐道的不多,称得上经典之作的更是凤毛麟角,今天,中国已经顺利插手了WTO,各行各业都被卷进了全球畅通的生物圈,调剂自己,与国际接轨成了最时髦的辞汇,作为物流进程中1个环节的重要手段展销会,如何抓住应对入世后的机缘和挑战,使之成为市场发卖,经贸洽商,招商引资,缔结友爱的舞台,无疑要求我们抛却急躁,静心思考中国的展销会还贫乏什么

　　1,贫乏市场经济的商业味

　　追朔中国展销会的汗青,其脱胎于计划经济的定产会和订货会,留有中国特点定产,订货会后遗症是在所难免的,打算经济体制的痼疾造就了今天展销会的先天不足,必定影响其后天发育不良,也就不成能使形形色色的展销会充满市场经济的商味

　　一,厂商之间沟通脱臼固有的买卖模式

　　由于在打算经济体制下,物质相对匮乏,厂家的产物是皇帝的女儿不愁嫁,对商家而言,参会的重点在于能否更多地争取到计划外产物,出格是自行车,缝纫机,手表等紧俏产物,更成了商家追逐的猎物,许多交易都是在人情的根本上展开的,延续至今的表示为：买卖双方的交易是在幕后进行的,就如同牛马市场上的经济人掏袖筒1样给人的感受似乎不那么光明正大,如：历年的糖酒买卖会上都存在着这样1种怪现象开幕既终结,厂商之间的买卖大多做在宾馆里,舞场中,酒桌上,这种交易体例阻碍了展销会开拓大市场,弄活大流通,沟通大信息,繁荣大经济的初志,这种与市场经济规律相背离的缺少商味的交易模式让中国的交易会很难成长成熟

　　二,政府干预过多厂商来不及自主

　　由计划经济体制向市场经济体制转轨的进程中,许许多多经济勾当都流行着这样1句话北京搭建商mdash,当局搭台经贸唱戏,由于目标不尽相同,搭的台子和唱的戏难免呈现不和谐,如：历届糖酒会之后各种媒体连版累牍报导成交额多少多少个亿,而厂商之间可以或许按合同履约微乎其微,但是政府究竟结果赚回了搭台的钱,至于唱戏的挣着钱挣不着钱就管不了那末多了,更有甚者,为了使本身所搭的台子上,唱的红火演的热烈,以行政手段强令区划内的厂家无论产物是否对路都要参会,如：

河南某地举办的乡镇企业产物交易会,原本按当地乡镇企业数量及产品档次充其量仅够上区域性展销会的规格,但为了贪大求全,不切实际的追求范围效应,硬要把展销会的规格上升为全国性的,由于外省市乡镇企业报名者百里挑1,只好强令当地乡镇企业无论大小都要参会,并要求其他企业商家服从大局需要参会充数,成果是劳民伤财,参会厂商没有通过展销会扩大产物销量,拓宽发卖渠道,反而赔上了人力财力得不偿掉,如此展销会除给政府官员政绩上浓重地抹上1笔外,于厂家,商家和本地经济的发展有百害而无1利,市场经济有其自身的纪律,政气太浓商味不足完全背离了由市场调理供需关系的特定模式,该当给企业以选择展销会的自主权,变当局搭台为市场搭台,改行政干预为引导办事,只有这样展销会才能按照市场需求,区位特点,产品定位真正办妥,办活,办出特点来,也只有这样中国的展销会才能布满浓郁的商味

　　2,贫乏深入的市场调研

　　展销会是企业推介宣传名优产物,扩大知名度和领会市场的窗口,它是厂家有效的营销情势,任何1种形式的营销勾当都离不开市场调研,没有深入详尽的市场调研就不成能了解市场需求,就很难掌控市场潜在的商机,更谈不上依照市场经济规律对自己的产品进行定位,作为展销会没有对市场的深切调研,就不成能当好厂商之间沟通了解的桥梁,而中国的1些展销会恰好缺少深入的市场调研

　　一,留有打算经济体制时代的后遗症

　　在打算经济北京展会装修体制下物资相对匮乏,厂商加入定产会和定货会仅只是为了沟通落实指令性生产,销售打算,作为举行者和参会者都无需做任何市场调研,随着市场经济的成立和完善,市场调理替代了指令性计划,但是,无论是展销会的举行者,仍是参会的厂商都没有形成强烈的市场调研意识,如：某地举行了1个纺织机械展销会,在纺织行业处于低谷的情势下,这无疑给步履维艰的纺织机械厂家提供了1个难得机遇,加上举办者妙笔生花的邀请函的诱惑,很多厂家出人出钱,千里迢迢满怀希望的加入了展销会,熟料,展销会揭幕后,若大的展厅除了厂家的产物和推销人员,难得有客户前来帮衬,原来本地纺织企业大多已关门歇业了,人员工资都没有下落,哪里有钱更新装备,而厂家对这些全无所闻,便盲目标参展只能是1无所获,这也是对市场没有进行深入调研的必定结果,对举行者和参会者来说,都不克不及抱着树起招兵旗,就有吃粮人和皇帝的女儿不愁嫁的陈腐观念,只有做好深入详尽的市场调研才能使展销会到达双嬴的目的

　　二,举行者急功近利,短时间行为

　　在计划经济体制向市场经济体制转轨的进程中,由于市场秩序紊乱,法律律例的滞后,加上人们急欲聚敛钱财的心态,展销会成了某些个人和单元谋利的手段,这种急功近利的展销会不成能去做市场调研,如：某地利用自己优越的区位优势招来厂商搞了1个高科技产物展销会,由于没有做市场查询拜访,对市场饱和水平不了解,固然租赁了场地设置了展览设计台,但参会厂家却百里挑1,原来很多厂家在该地设有专营店,具有自己的固定客户,市场份额分派已成定局,市场开辟潜力有限,已无需再用展销会来拓宽自己的发卖渠道,由于举行者没有对市场进行深入的调研,不领会市场形势,招不来厂商参会,也就难逃赔了夫人又折兵的败局

　　三,没有专业性的市场调研机构参与

　　作为1个成功的展销会,必需掌握北京搭建公司握充分的市场数据,良知知彼,方能攻无不克,往往展销会的举行者缺少人力,财力和市场调研方面的专业程度,很难将市场环境摸准,摸透,这就需要专职市场调研机构的参与,由市场专业机构指派人员完成展销会举行前的市场调研工作,为展销会前期的定位,范围提供可行的依据,并为展销会举办者向参会者提供当地市场情况的陈述,这样就可以避免盲目性,使展销会到达预期的效果

　　1般的展览中,凡是会有上百个参展商,几百个展览设计位,如何才能在参展商中脱颖而出,使参不雅者对自己印象深刻,以下的几点建议,希望可以或许给您带来新的启发

　　一,展位搭建有特点,此刻,国内的尺度展位几乎全部为白色展板,1般的选择是宣扬画,建议宣扬画最好画面简单,文字精悍,色采艳丽统1,突出公司标记,如许,既可以吸引参不雅者,更能使其对公司留下精壮的深刻印象

　　二,在展览会同期举办技术陈述会和产品推介会,展览会的最大特点就是在短时间内汇集全国各地的专业观众,如果可以或许抓住这1时机,以陈述会和推介会的形式,及时全面而详细地介绍公司的最新技术和产物,不但在最充裕的时间内向最广泛的客户作了宣传,并且也从另1方面提升了公司形象

　　三,宣传资料告白,每次展览前,主办机构城市向全国各地的专业观众发送参观邀请函,介绍展览的内容和同期将举办的勾当,1般环境下,参观邀请函的数量城市达几万份,乃至十几万份,与1些专业杂志的发行量8两半斤,常常由于篇幅有限,主办方只会接受1家参展商的告白要求,如许,相对1些专业杂志上铺天盖地的各家广告而言,独家广告的宣传效果不问可知,类似可以做广告的地方还包罗胸卡,挂绳和会刊

　　以上的几点建议只是起到抛砖引玉的感化,究竟结果,厂商才是博览会的主体,只要能够积极开辟思路,同主办单元沟通,共同,相信各厂商必然会拿出更新,更好的方案,在博览会上大放异彩